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性灵的冲动—我冲动故我在

性灵出万象,风骨超常伦

 
 
 

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关于我
郑伟  

公民,教师,专栏作者,教育酷儿。长期徘徊于教育与学术之间。近十余年来出版有《教育苦思》、《疯人教育日记》、《教育生态学》、《重新发现教育》等书,《极权主义宝典》、《红色极权的黄昏》、《酷儿视域》、《教育奇论》和《坎南的救赎》五本书稿尚待出版。本博客的全部文字均属博主原创(除"他人眼中的我“和“引用”栏目外),版权属于博主个人所有,不得非法印刷。网友引用时请注明原文作者及地址,谢谢合作!欢迎媒体编辑采稿约稿! QQ:8205409 电话13881055051

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我不是奸人  

2012-05-05 17:08:00|  分类: 生活 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    开淘宝店以来,也有过一些单子,只是利润不算多,跟付出的精力相比,显然不太合算。想来想去,我认为原因在于我不是纯正的商人。
    在性格特征上,我认为自己有些“童贞”。这种童贞不是指智商低,而是指不顾现实,而听从内心的声音。我一直认为,我的求知欲非常强烈,这可以归结为“童贞”在作祟。再说网店吧。老师们赚钱
本来并不容易,每天风里来雨里去。对教师们的生存状态,作教师的我是非常清楚的。一些教师还迫于生活压力,不得不去搞家教或其他副业。一想到这些,只要买家是教师,我都会手下留情,觉得有点赚就行了。我认为,这也跟“童贞”有关。
    前些日子,一位教师来拍了货后,想到她是教师,我便主动包了邮——算下来,我只赚了几元钱。然而,一见我主动包邮,这位教师觉得肯定我
赚了不少——哪有卖家这么慷慨的呢?于是,又继续跟我杀价,让我痛苦不已。此时我才意识到,我不应该主动包邮。作为买家,总是想多占便宜的。卖家主动让点,买家便可能得寸进尺。对于买家来说,不花钱能买到货,那才算最为理想。对于买家的这种心态,我也非常理解。
    对于
这种价格游戏,街铺商家最擅长跟顾客玩。看着标价一千元的东西,你杀了半天的价后,商家最后可能会说,我让你八百元,你出两百元拿去,怎么样,够实惠吧?然而,当你花两百元买下时,商家也可能赚了一百以上。不过,此时你却以为占了八百元的便宜,还可能会高兴得夜不能寐。
    当然,我遇到过非常领情的买家。前天晚上,东莞的邓先生为孩子拍下一套床品后,我得知他妻子也是教师——他可能也看我是教师,所以才在我店里拍货的。同样地,我也主动在价格上让了一点。邓先生没有继续杀价,只说非常感谢我,并表示今后还要经常来光顾。
    一般来讲,开店都会有一定的利润率,这便是行业里的“潜规则”。利润率太低,跟投入的精力不相配,这种不合算的事没人愿意做。批发商把货给你,会为你规定一个价格区间。卖家的价格必须在区间里浮动,以防止有卖家超低价出售,让无序竞争破坏了该品牌在市场中的形象。我的利润率本来就偏低,加上有时好心为教师包邮,往往只能一笔单子中赚到几元——换作是你,你愿意做这种事情吗?
    在我主动让点的情况下,老师们若继续杀价,会让我感觉有点不是滋味。若认为我的价格高,你可以不来拍货,这是你的自由,没人有权干涉你。既然你来了,我便认为你相信我的人品,也想诚心支持我。我对此非常感谢,所以也会酌情让一点。当然,至于让到什么程度,在这里也不好说,因为每件宝贝是不一样的。
    一些读者喜欢“潜水”,在没有登录的情况下“偷窥”我的博客。有时候,网易博友的访问没有变化,博客流量却一直持续增加,这说明肯定很多人在“潜水”。一直“潜水”的孙老师,从未跟我说过话。然而,当得知我开店后,
孙老师第一个拍了货,以表示对我的支持。对此,我心存感激,也决定在《教育生态学》开始签售时,送给孙老师一本有我签名的书。孙老师要求付钱拍书,说接受惠赠有点不好意思,但我仍然会坚持我的想法。若是一个纯正的商人,我一定会想想把这本值六七十元的书送人后,我能占到多少便宜。
    或许,大概是网店刚起步的原因吧,加上现在的行情本来不好,有点生意确实也不容易。不过我想,我不是纯正的商人,这也是非常重要的原因。有言道,无奸不商。然而,读书人若经商,再“奸”也不会“奸”到哪儿。把我当作“奸人”对待,似乎不怎么适当。我的博客读者大多是同行,有一些甚至还是好友。既如此,又何必呢?
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