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性灵的冲动—我冲动故我在

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郑伟  

公民,教师,专栏作者,教育酷儿。长期徘徊于教育与学术之间。近十余年来出版有《教育苦思》、《疯人教育日记》、《教育生态学》、《重新发现教育》等书,《极权主义宝典》、《红色极权的黄昏》、《酷儿视域》、《教育奇论》和《坎南的救赎》五本书稿尚待出版。本博客的全部文字均属博主原创(除"他人眼中的我“和“引用”栏目外),版权属于博主个人所有,不得非法印刷。网友引用时请注明原文作者及地址,谢谢合作!欢迎媒体编辑采稿约稿! QQ:8205409 电话13881055051

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杜郞口何以成功?  

2014-04-03 20:55:03|  分类: 教育 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 近年来,舆论对杜郞口中学颇多微辞,但丝毫不影响该校的影响力。说它毁誉参半也好,说它完全是炒作也罢,杜郞口实实在在地存在于那儿。参观过该校的教育人士都知道,要参观该校必须付一百元的“门票费。每天的参观者,从几十到几百不等,这就是说,该校每天的利润是几千到几万不等。各位再算算帐,自起该校成名起至今,该校的收益该有多少?不用我说,正常人都会算出这笔帐。

 杜郞口的效益,让不少人艳羡之余产生了嫉妒,于是便开始痛骂杜郞口只是炒作成名。有传闻说,该校每天将学生与参观者隔离开来,不允许参观者直接跟学生交流。这让人感觉到,杜郞口中学显然“有诈”。可以想像,该校的此举是为了对外界保持一种神秘感,让更多的参观者掏钱出来。杜郞口越是神秘,越会有人来参观。

跟很多教育人士一样,我也相信杜郞口的炒作成分居多,但是,我们恐怕也不会说该校根本没有教育,或者是该校不配成为学校吧?看看超市里的商品,可谓是琳琅满目,让人目不暇接。倘若你去买洗衣粉,面对品牌众多的洗衣粉,你可能只会挑选“汰渍。这是为什么呢?难道汰渍真的比其它洗衣粉更好?我不相信。你买了汰渍,那不是因为汰渍的质量最高,而更多的是因为汰渍作为一种品牌,已经嵌入了你的头脑,控制了你的心智,使你不自觉地便会选择它——这就是品牌的力量。很多洗衣粉默默在躺在货架上,长期卖不出一袋,最终成为了汰渍的陪衬品。同样地,我也不相信杜郞口比其好所有学校更好——但是,哪所学校敢声称自己的教育是全国最好的?事实上,为“最好的教育”制定出评选规则也不是容易的事。很多学校默默地辛勤地搞着教育,这样不是不好,但缺乏一些市场意识,痛斥杜郞品的特色打造为急功近利,也难免有些偏颇。

从营销的角度来看,真正吸引顾客的,不是产品的质量,而是品牌。一种质量上乘的商品,若不能形成品牌,嵌入顾客的心智中,恐怕它永远也难以被顾客接受。生产商无法将整个企业嵌入顾客的头脑,只能将代表着企业产品或服务的符号装进顾客的头脑,这些符号就是品牌。企业不断追加投入,扩大生产,提高质量,但若没有品牌这个转换器,再多的投入,再高的质量,也不会换回相应的收益。

处于这个商业社会里,教育若没有市场营销意识,未必就是好事。目前,各校(包括公办学校)之间的竞争非常惨烈,以至于各校不择手段到处挖生源。诚然,在现有阶段下,升学率还是重要的,但这不是判断学校好坏的唯一标准。其实,只要学校办出特色,利于学生的个性化发展,我相信还是有市场的。那么,各校完全可以“另僻蹊径,走特色办学之路,没有必要涌上升学率这座“独木桥,去接受“你死我活”的命运。说到升学率,我相信杜郞口中学不是最高的,然而谁又能说该校没有取得经济效益和社会效益的双丰收呢?

学校的特色办学,跟品牌打造有关。从很大程度上讲,学校就如同企业,要接受学生/顾客的选择。这就意味着,学校有必要引入市场营销的概念和意识,思考如何从市场营销的角度来经营学校。事实上,假如我们用生态的眼光来看待教育圈,就会知道教育也是一个生态圈。物种的品种越多,越利于生态的进化;相反,物种的单一化,会阻止生态的进化,直至生态完全消失。学校特色的多样化,有利于教育生态的平衡,利于学生的多样化的个性发展。往大处说,人的个性化也有利于民族文化的进化。因此,学校的特色化发展是非常必要的,有着深刻的现实意义。

据说,杜郞口中学为了打造特色,花了六十多万元。然而,该校可能已经赚回了六百万,甚至是六千万,证明了六十多万投入的价值。正如前面所说,即使投入后没有立即产生经济效益,至少也算是为社会做了一件好事。若是能成功打造出学校特色,社会效益自然会转换为经济效益。

杜郞口何以成功?与其说该校办教育成功,毋宁说它代表了品牌打造的成功,或是营销的成功。在打造特色过程中,该校领导的策略基本正确,也才造就出了今天的杜郞口。无论你是否服气,杜郞口确实成名了。


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